溢价近00元依旧畅销始祖鸟西方不亮东方亮

溢价近00元依旧畅销始祖鸟西方不亮东方亮

　　 原价00元的始祖鸟龙年限定冲锋衣的价格已经被炒至1.3万元，溢价近00元。1月11日，北京商报元祖鸟背包王府中環始祖鸟获悉，此次龙年限定不会再补货，相比于去年的兔年限定冲锋衣销售更为紧俏，当天就全部售罄。

　　 销售火热的不只龙年限定，始祖鸟天猫旗舰店中，ALPHA SV冲锋衣女款的黑色、水波蓝色均显示全码缺货。一衣难求的冲锋衣，也让品牌的售价格外稳定，始祖鸟颐堤港门店销售员向北京商报元祖鸟背包，“没有折扣，始祖鸟从来不打折”。

　　 虽然始祖鸟在中国频频掀起“抢购”热潮，但在海外市场却并未掀起明显的波澜，在中国“从不打折”且时常售罄的始祖鸟，在海外市场却并不难买。北京商报元祖鸟背包祖鸟元祖鸟背包中发现，上述ALPHA SV冲锋衣黑色女款目前显示全码有货，将地区调整为美国后此款冲锋衣也依旧全码有货。不仅如此，有多元祖鸟背包友发文表示，在海外户外元祖鸟背包站REI中，始祖鸟Beta LT硬壳夹克有7折的优惠，元祖鸟背包元祖鸟背包发现，主页上赫然显示着“ARC’TERYX、SALOMON等品牌6折”的宣传图，但相关产品无法直邮国内。

　　 对于始祖鸟不同渠道的折扣差异的原因，北京商报元祖鸟背包祖鸟品牌方发送了采访提纲，但截至发稿暂未获得回复。

　　 从财报数据来看，始祖鸟在中国市场的表现也优于全球其他苎麻六格背包亚玛芬体育招股书，截至2023年9月，大中华区共有家始祖鸟自营零售店，占品牌全球总门店数的近一半；期内始祖鸟在大中华区营收为4.亿美元，占品牌全球收入的近一半，占亚玛芬大中华区收入的近八成。

　　 不仅门店数量最多，始祖鸟的中国门店坪效也高于亚玛芬集团的k22大市场北美地区。2021年和2022年，在北美的始祖鸟自营门店中，每平方英尺的年销售额分别是2美元和7美元。同样的时间内，大中华区自营门店的数字是12美元和12美元，也就是每平方米的年销售额能达到10万元左右。

　　 始祖鸟作为专业的户外运动品牌，曾经历过多次易主，最终在安踏手中变成家喻户晓的品牌。

　　 2002年，始祖鸟被阿迪达斯全资收购，并入萨洛蒙部门；2005年，亚玛芬集团以4.亿欧元买下萨洛蒙，始祖鸟也归入亚玛芬；2019年，亚玛芬集团被由安踏牵头的财团所收购。

　　 在被安踏收购后，品牌参照品运营手法，将门店开到了SKP等高端商场中，比邻爱马仕、蒂芙尼等品品牌；售后服务也对标品，例如始祖鸟王府中環门店就是亚洲k22##可以现场体验售后的旗舰店。不仅如此，2020年始祖鸟还收回了奥莱店铺和线上店铺的经营权，并统一了所有的库存配置。

　　 在营销方面更是频繁与BEAMS、Palace以及JIL SANDER等品牌推出联名，在安踏的一系列操作之下，始祖鸟的确越卖越贵。小红书元祖鸟背包友发布了曾经的购买记录，2022年在始祖鸟旗舰店中购买的Mantis 26双肩包在店铺优惠后实付款仅需9元，但现在得物上同款背包售价已高达2000多元，始祖鸟旗舰店中在售背包的k22到手价也需1200元，而随着价格的水涨船高，围绕它“值不值”的争议频现，始祖鸟还曾传出将实施配货制元祖鸟背包友质疑“飘了”。

　　 招股书显示，亚玛芬虽然营收增速在加快，但仍未摆脱亏损状态，2020—短途出差背包净亏损分别为2.亿美元、1.26亿美元、2.亿美元。对于未来的增长策略，亚玛芬体育称将进一步渗透主要市场并战略性扩大市场。“始祖鸟未来增长将以其在北美和大中华区的势头为基础，向欧洲和亚太其他地区寻求机会。”

　　 资深品牌管理专家、上海良栖斗鱼造背包创始人程伟雄指出，始祖鸟的产品是全球定额生产分配的，而非按需求供应，在安踏的运营下，目前始祖鸟在中国的需求已经达到了一定高度，但品牌在中国市场的玩法能否在其他市场难下定论，“因为安踏在国内的渠道运营能力、组织能力，包括人脉资源等都和欧美市场不同，目前始祖鸟已经从专业户外品牌延伸到了生活时尚领域，然而能否让全球市场都接受这样的品牌调性调整仍要打出问号”。