半年融资数千万这个没有背景的元宇宙创新项目团队做了什么

半年融资数千万这个没有背景的元宇宙创新项目团队做了什么

　　 去年5月份，Vland云现场背后的团队正式成立，到年底不过半年多的时间里，他们已经完成了天使轮和Pre-A 轮融资，领投方分别为顺为资本和红杉中国，融资总额达数千万元。

　　 Vland云现场提供的是线上虚拟空间平台，用户可以在其中办展、开会、做营销活动等。与市场上其他虚拟空间产品的明显区别有两点：

　　 ①产品推出时就搭配着自有的Studio地图编辑器，操作难度门槛极低，而能实现的画面上限却很高可以从举办的征集活动作品与合作案例场景来论证；

　　 ②还原线下真实交流场景，当不同角色距离在一定范围内的时候，将会自动连接音k21，形成类似于线下的“走近了就能参与周围聊天”的既视感。

　　 背包防水层老化了解，Vland云现场应该是国内首混沌崛起背包资源、且能快速在市场铺开商业化的虚拟空间创新项目。发展不过1年多的时间，这款元宇宙概念产品的合作方已经有宝马、欧莱雅等知名高端品牌，也与腾讯云启、百度合作举办过圆桌会议或沙龙分享，还和中国美术学院创新设计学院、上海大学美术学院等高校合作过线上展览。

　　 创始人金秋远感谢IGA游戏学院联合创始人Rock老师推荐将Vland云现场前期的快速成长归结于三个原因：一是早期市场的空白；二是团队本身的商务能力强；三是做这一项目前积累的资源，即B端客户与投资方的信任。

　　 高性价比+快速落地，是Vland云现场当下较为突出的竞争优势，而谈及未来，金秋远表示发展重点之一是场景极度丰富，也就是做好创作者生态带来的必然结果。他认为核心业务逻辑始终是“怎么让更多人参与到游戏化虚拟空间的建构中”。

　　 Vland云现场具体是怎么做出来的，有哪些设计上的想法，作为元宇宙创业项目，怎么更好地与投资方交流？在与金秋远交谈的过程中背包扣怎么系问出了他的计划与观点。

　　 金秋远：Vland有三个合伙人，是了社交、虚拟技术、SaaS的复合型团队。我是创始人兼CEO，早期在探探做产品经理，后来C端的红利期过了，我觉得创业还是可以沿着同样的主线做“人与人连接”的事情，换成做赋能的创作工具和平台，这就是Vland云现场的项目背景。我们的CTO徐江陆之前在美国读书，回国后做过VR相关的创业项目，也是《背包检索》比较硬核的玩家，产品设计中我们也用到了不少游戏的框架，这是我们的技术背景。另外我们的COO于岑宁是SaaS背景，之前在飞书做过产品负责人，毕业于清华大学。

　　 金秋远：大概是去年年中开始做这个项目，筹备的更早一些。因为我一直在海外比较前沿的一些虚拟产品，后来发现国内市场相对比较空白，就觉得这是个机会，到现在刚好是一周年多一些，期间成长速度是比较快的，也收获了不少客户与用户。

　　 金秋远：我们把这个产品叫做虚拟空间即服务，是集成了游戏化场景生成、实时音k21交互、虚拟社交身份等技术，打包做出来的一个平台化产品，服务场景是线上的多人互动，包括展会、招聘会和营销活动等，做的是替代线下的高性价比方案。然后因为有空间的概念，所以我们也在模拟线下的一些体验，例如走近了就能交流，离远了就互相不干扰。

　　 金秋远：目前团队大概人左右，一半以上都是在做技术研究这块，具体分工和游戏团队有些区别，一方面我们有类似的后端服务、互动渲染需求，另一方面还需要增加偏Web背包检索功能，例如前端UI和音k21等等。

　　 男士背包品：按照早期我们团队的规划目标，目前Vland云现场的产品完成度如何了？

　　 金秋远：我们的产品一直都在做迭代，现在1年多时间了，它已经能承载各类商业活动与普通用户的需求，我觉得现在完成度还可以。未来产品会往更多可能性上去拓展，一方面是进一步满足B端的管理需求，比如控制进出和上麦、数据分析等；另一方面是从创作手段上实现交互的更多可能性，例如背包检索功能，这个是需要持续尝试的。最后产品或许会往2.5D、3D去逐渐靠拢，例如既可以2D行走，又可以切成3D视角，会投入更多AI相关技术。

　　 金秋远：我们的技术还是比较强的，比如我们做了类似于游戏分服的架构，可以承载几万人甚至十万人量级的用户。我们单地图能做到大几百人，如果是超大规模，会依靠地图穿梭功能来实现。我们本身是有做3D的背景的，不过核心业务逻辑还是“怎么让更多人参与到游戏化虚拟空间的建构中”，所以才优先从2D这样低门槛的形式切入，未来再做升级。

　　 金秋远：如果我是一个活动的组织方，可以把虚拟空间的链接分享给任何人，对方只需要点击链接就能直接进入其中了，不需要k23就能在线使用。创建地图会有个申请环节，如果想要自己创建虚拟空间就可以申请创建权限。

　　 金秋远：主要是服务于两部分用户，k22部分是B端的，比如我们合作过的欧莱雅、宝马，都是基于这个编辑器去做一个场地，然后进行商业化运用。另一部分是个人用户，他可能想自己搞个剧本杀或者相亲会，比较低门槛地做个场景。我们现在在线人以下的场景是免费的，主要是鼓励大家在编辑器上去做各种虚拟场景。所以说它相当于是开源的，任何人都可以使用。

　　 金秋远：编辑器中本身会有提供贴图、物件等各种基础素材，用户也可以自己上传素材，然后拼出自己想要的空间场景，基本上玩过游戏做这种东西都会比较简单。我们之前办过一个虚拟空间创作大赛，就是基于Vland的编辑器来做地图场景，这个活动也有很多高校参与。

　　 金秋远：我们之前也考虑过3D，但后来觉得3D并不适合所有人，有些会出现3D眩晕或者不熟悉3D环境，其次3D的创作门槛也比较高，Vland云现场是PUGC的，由合作伙伴、厂商和其他用户去生产与消费内容，所以降低门槛非常重要，能够激发用户创造欲望，从而不断扩大创作者规模，带来更多丰富的场景。我觉得这是做Vland云现场产品生态的基础，然后基于其上找出的各种商业模式，是比较健康的。

　　 背包客酒店：我觉得走近自动连接，走远音k21断开这个事情挺有趣的，但产品怎么保证在人多的时候准确连线，不会出现混乱？

　　 金秋远：这个是产品设计的逻辑，每个人周围一定范围内是有判定的，比如距离几个格子就是周围的人，这些人会自动连接音k21，实时互动，距离远了音k21就自动断了。当然我们也有更复杂的逻辑，比如在同一个私密空间里，所有人都可以相互听到，再比如广播是全场人都能听到，跨地图也可以听到。我们还是想尽可能去模拟线下场景，这是比较符合人性的自然交互形态。

　　 半个背包：我有看到Vland云现场的特点之一是对多媒体材料的展示，比如二维码、各种介绍文档之类的，在游戏中是怎么实现的？

　　 金秋远：在游戏里的场景是可以实现链接跳转的，比如某个位置点开就是链接或者其他素材，另外就是我们自己做进到场景中的广告牌，可以实现k21或图片轮播。另外个人用户去展示材料的方式，可以通过游戏里的“互动白板”来实现，支持文件上传k23，例如面试场景，应聘的人员就可以把简历拖上去。

　　 金秋远：我们的服务有些类似于“租赁”空间，比如合作伙伴希望在我们平台上举办活动，会具体说多长时间、参与人员规模有多少，那我们就会预留参与人数同时在线的承载力，他们会为这个流量付费。还有一种方式是叠加承载上限，比如每人24小时有效的收费是一个数值，然后需要多少直接叠加购买。另外一些客户还想要把特别的风格/元素融入到场景中，我们有专业的k21（日本电影背包）来落地这样的需求。

　　 金秋远：有三方面原因吧，首先做了这样的场景，它可能会带来口碑的转化裂变，从而帮助我们的品牌触达更多潜在的付费B端用户，类似海外的ZOOM其实就是案例；其次如果有大量创作者在Vland云现场办活动，本身也会有商业价值，例如招标做广告之类的，当然这目前还只是早期的设想，得大家先玩起来；最后一点就是市场需要培育，需要更多人参与进来，通过Vland云现场创造场景是有未来社会价值的，也算是有公益性的。

　　 金秋远：发展路径是有区别的，我们有两个方向，一个是场景极度丰富，另一个是沉浸感极强。后者对于硬件迭代和技术升级的要求比较高，未来会有较大提升空间，前者的话我们现在就有很多用户在建构场景，我们是随着生态去做后续转化，包括创作者的想法我们也会考虑到产品设计中，可能在很短时间内就能在产品中看到。

　　 另外我觉得很重要的一点在于成本，一些更复背包检索而言定制活动需要花费的合作费用更高、落地时间更长，而Vland云现场主打的就是高性价比、快速满足B端需求。

　　 金秋远：我们是很开放的态度，也有一些游戏厂商在于我们谈合作或者融资方面的事情，因为本身对于厂商来说也是场景扩展，希望能联动更多的品牌。对我们团队来说，游戏厂商更专业的技术和在产品上的更多应用，是比较有参考价值的，双方有很多合作空间。

　　 自制小背包：结合您自己的创业经验，您认为更多厂商进入到元宇宙领域，做产品的时候应该重点注意哪些问题？

　　 金秋远：我觉得现在还是概念炒的热，落地产品有限。Vland云现场其实是基于需求出发，我是真的认为虚拟空间解决了上一代产品没有解决的很多问题，带来了多人互动的线上场景还原，这也就是产品提供的价值，客户和创作者使用我们产品的原因也是解决了他们的实际需求。所以进入这个市场还是建议大家从实际需求着手，带来落地服务。

　　 男士背包品：元宇宙领域融资现在似乎并不是那么“好谈”了，我们已经进行过两轮融资，这方面有什么能给大家建议的吗？

　　 金秋远：核心是与投资人有比较坦诚的交流+对自己产品价值的直接呈现。我们和投资人其实是认识很久的关系了，大家了解我们团队的背景、做的事情、落地价值，所以交流是一拍即合的，他们认同我们的理念，就很顺利达成了投资意向。

　　 我觉得所有创业者都要思考一些问题：是否真能用到商业化场景，是否真的有人会持续使用？这个是长远未来的判断。然后眼前也需要有规划路线图，是已经有了一些合作方了，然后再去推进投资。比如我们的两轮融资，大家能看到我们产品迭代很快，功能形态变化多，而且我们团队本身商务能力比较强，所以推出后就依靠信任我们的客户实现了落地。